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大體育時代呼喚細分化浪潮搶救國內體育品牌

來源:易愛亞體育器材 發布時間:2018-12-22 點擊次數:

我國體育用品行業已經進入了一個寒冷的冬天,迎來了一個調整時期,今后如何發展是跨境轉型,還是要保持整體實力,還是轉向專業市場細分。本期中國體育用品邀請了來自不同行業的四位嘉賓進行討論。
    
     目前,我國傳統體育用品產業正進入調整期。福建省優質體育用品有限公司執行副總裁林金章指出,近年來,由于管理的精細化,業內大多數領先品牌沒有新的營銷模式,他認為今后體育品牌的管理不僅要精細化,還要細化市場和產品。將得到提煉。
    
     泉州森代克服裝編織有限公司品牌中心主任侯立東說,許多中國體育用品品牌過去都以全系列的鞋和服裝為主線。今天,市場已經飽和。正如安塔丁·史忠所說,市場容量將分為幾個主要品牌。目前,這種狀況下,許多中小型體育用品品牌的居住空間在哪里侯立東就提出了這樣的想法:在未來,從細分市場類別開始,如籃球、足球和夏娃。在戶外運動中,中小型體育用品品牌能否走出自己的主導發展線。
    
     參加本次討論的有泉州京島品牌策劃有限公司戰略總監張文龍、晉江盛世王體育用品有限公司服裝發展總監陸夢龍,他們都認為大型體育時代已經到來。以戶外運動為例,陸夢龍認為,由于文化差異的影響,中國戶外運動市場與國外不同,中國休閑戶外運動市場十分普遍。張文龍還說,休閑戶外運動更適合中國國情。在中國,戶外運動是體育運動的升級版本,是大型體育運動的一個分支。
    
     事實上,戶外運動最初只是少數人的極限運動。后來,隨著休閑和時尚因素的引入,大戶外的概念逐漸形成,消費群體逐漸擴大,就體育的分類而言,有一個基本成熟的戶外運動概念和消費模式,這是普通中國人十多年來從未聽說過的。同樣地,十多年前,運動的概念還停留在旅游鞋上。今天,在整個運動場上,安踏是一個全班,擅長跑步,派克是一個主要的籃球運動員。361度在網狀羽毛上有優勢。不得不說,在中國,許多體育亞類都有一個基本的市場原型。
    
     目前,雖然鞋類服裝市場仍占主導地位,生產過剩導致市場飽和,導致行業死亡,不僅整個品牌在培訓市場細分,而且大型體育市場細分,如戶外運動,現在已經發展到比較成熟的階段,甚至戶外產業正向著更深層次的細分方向發展,這一切預示著中國大運動時代的到來,在這個時代下,各個細分市場都值得培育。
    
     通過比較國內外體育品牌的發展歷程,我們可以發現,很久以前,阿迪和耐克就把重點放在了體育品牌的范疇上,分別成為足球和籃球的代言人。隨著這一發展道路,他們非常重視產品的研發工作。侯立東說,在國內或進入旅游鞋時代(20世紀90年代),阿迪鞋和耐克鞋的減震技術已經開發出來,經過發展,他們利用這些技術和功能賣點來吸引消費者。
    
     不同于旅游鞋的時代,侯立東認為它現在是一個以消費者為主導的市場。隨著消費需求的具體化,我國體育市場與國外體育市場呈現出一些共同特征。細分市場的規模將逐步擴大。體育用品品牌可以找到新的發展機遇。產業進入低谷,并不意味著沒有人消費體育用品,相反,消費者在不斷向著更加具體的方向轉變,被轉向各種產品,體育不再是一雙鞋,一件運動服可以解決時代的一切場合,什么c.消費者真正需要的是下一代體育品牌應該關注的,品牌可以做到這一點。方向要做的深入,以滿足一定一部分消費者群體的需求,然后橫向發展。侯立東說。
    
     雖然體育品牌趨向同質化,但是已經出現了一些獨特的特征。現在,消費者越來越不看品牌,而是看產品。如果一個品牌不在一個類別的頂端,不管它是多么知名,它都不可能導致購買。這將在未來變得更加突出,所以品牌必須建立自己的專業知識,研究和開發符合消費者意圖的產品。哈斯。
    
     林金章強調,整個體育產業現在必須回歸理性。過去,品牌已經做了廣泛的渠道擴張和繼續購物,導致庫存積壓和沒有及時調整。這樣,隨著時間的推移,從量變到質變,導致今天的困境,現在我們必須回到理性。
    
     林先生剛從許多地方的市場調查回來。他發現華東地區體育市場飽和,就戶外市場而言,趨于平緩。然而,烏魯木齊的戶外市場仍處于快速增長期,需求量大,林先生深感中國市場大,區域消費明顯。沒有品牌可以覆蓋整個市場。他建議品牌應該堅持原有基因,做一個準確的市場。現在我們必須細分和完善。近年來,業內領先品牌由于走上了精細化管理的道路,沒有新的營銷模式。事實上,不僅需要管理精細化,還需要產品和品牌定位和市場精細化。
    
     林從一開始就從事體育行業。隨著行業的發展,他不僅呼吁行業堅持精細化的發展路線,而且對體育品牌中流行的跨境男裝行為表示懷疑。如果不是因為許多因素,包括運營商自身對要轉移的行業的深刻理解和把握,成功的可能性并不高。林說。當然,林先生并沒有完全否認這種轉變。在不同的時期,企業有不同的發展模式,我們不能完全否認體育品牌向男裝的轉變,但是,很難找到跨越界限的精確的東西。
    
     產品設計師陸夢龍認為,這種轉變很大程度上受到消費慣性思維的影響。消費者對你們做運動的事實印象深刻。突然轉變成男裝或時尚可能不容易被接受。此外,這種轉變實際上等同于時尚跨界,一旦跨界轉變跟不上快速更新時尚的步伐,轉變失敗的可能性就很大。
    
     相對而言,陸夢龍認為市場細分具有廣闊的前景。戶外運動是運動的延伸。長期以來,體育品牌已經以一系列的形式呈現出來,目前,國內外發達的品牌更多地走向細分,進一步細分為從大戶外到時尚戶外、城市戶外、登山、探險、攀巖等。例如,獅子牌戶外旅游是主要的戶外旅游領域。在未來,將會出現越來越多的戶外細分區域。在運動場上,雖然沒有細分得那么好,但是我們也可以看到一些品牌的努力,比如派克品牌。以籃球為主角,消費者一提到選手品牌,就會想到籃球。但事實上,Pick品牌的產品系列有足球、網毛、生活方式等。因此,國內品牌如果能夠準確定位品牌基因,做好市場細分工作,還有很大的市場推廣空間。
    
     張文龍認為,當今體育產業最重要的問題是人為因素導致了整個產業的貶值。他用下水道理論來解釋水管(市場)的容量是如此之大。制造商不斷地把水倒進水管(產品)。其中一兩個可以,但是當大多數品牌這樣做的時候,產量會是驚人的,而且水管連接著水。領導者,有多少是開放的(終端銷售),產品積壓,嚴重的同質化,惡性競爭開始,各種價格戰,最后導致行業的貶值。在這個過程中,為了企業要想擴張,就必須向代理商提供無盡的支持,不斷擠壓企業的利潤,最終加劇品牌企業的困境。
    
     張文龍建議品牌應該是一個有訂閱率的品牌。訂閱率越高,品牌實力越強。高認購率的品牌具有自己獨特的屬性,使其在眾多同類品牌中脫穎而出,為消費者所選擇。有兩種觀點:一種是做分類,另一種是有自己的屬性。他解釋說:首先,應該有產品,然后是類別規劃,最后,應該有屬性來提高訂閱率。如果不是,應該有類別優勢。上市公司具有更突出的類別優勢。目前,騎車也是一個相對有利的類別。
    
     從本次討論的結果來看,市場消費的變化趨勢與社會文化有關,這在宏觀上是不可逆的,但有些屬性是固定的,如體育風、戶外風、休閑風等。品牌調整決定了后續發展的方向。這種DNA具有沉淀和形成的過程。如果品牌每次都受到歡迎,它就會從根本上改變,這將帶來過去基因的傳承,但是要培養新的基因需要付出很多努力,并不一定保證在新的市場中取勝。因此,這次應邀的四位嘉賓認為,作為一個品牌,我們應該能夠忍受孤獨。公司致力于市場開拓與實踐。
    
     從品牌調適的角度來看,陸夢龍作為產品研發的經營者,認為只要品牌定位準確,就很容易有自己的基因呈現,比如獅子牌戶外旅游品牌定位,包括戶外旅游和戶外生活,只要是兩個大的消費群體。圍繞著服裝的需求和經驗開發相關款式的產品,是很好的開始。
    
     張文龍認為,所謂行業實際上有兩個維度,一個是橫向的、全面的,另一個是縱向的、細分的、深度的。在培育市場的階段,他建議單類品牌應該適當地擴展相關產品,如森田的專用自行車服裝,但可以開發適當的自行車配套設備,以豐富產品線,彌補單類產品的不足。說品牌必須確保某一特定領域的優勢,讓它代言品牌。該基因育成后,不能重復改變,應不斷修正和加強,緊密圍繞市場營銷和連續性中心。
    
     導演侯立東說,他計劃豐富森代克的產品線。此外,他認為,體育除了關注消費者外,還應注重推廣資源。業內領先的品牌有自己的代言資源,如體育賽事或明星。這些資源的競爭是激烈的,在未來,品牌能否掌握重要的促銷資源將對品牌營銷產生重大影響,而無論哪個細分市場的品牌想要進入,都最好是先入先出,先入先出,先入先出,這樣才能更好地搶占資源,同時也能取得優勢。首次進入的年齡。
    
     林金章作為整個品牌的經營者,認為品牌營銷應該牢牢把握品牌的基因,展現品牌最獨特的文化。最突出的特征是品牌、產品和文化的獨特DNA屬性,這些屬性已經整合到一起。在這里,他舉了一個例子。一個品牌在細分的官方訂購領域擁有非常權威的聲音(產品是強大的),但是因為品牌沒有抓住這個機會,利用形勢把品牌、產品和文化整合成一個強大而有效的營銷,所以市場聲譽不大,這也限制了它的發展。新臺幣,這是市場驅動力。不夠。
    
     張文龍說,為了細分市場,我們應該能夠掌握準確的消費者生命周期、消費模式,以及圈內營銷,這特別適用于自行車領域。有的人可能會從其他綜合性品牌購買自行車服,但大多數人仍然認為我是一個騎自行車的人,只是穿林地。同時,張文龍指出,在未來細分領域,品牌之間的競爭是一個綜合性的競爭,包括品牌運營能力、消費者洞察力等。能力、產品開發能力、產品生產成本控制能力等。
    
     作為一名戶外從業者,陸夢龍介紹說,今年,我們可以清楚地感受到戶外市場的降溫。此外,市場一直跟隨消費的潮流,而品牌一直跟隨生產的潮流。縱觀整個中國市場,跟隨潮流并不陌生,林金章指出:要成為品牌,就要走差異化的發展道路,創造和培育品牌自身的DNA,以確保市場常青。
    
     許多品牌走同質化道路對市場來說并不是一件好事。在市場細分方面,侯森田總是說,他們的消費結構還很不成熟,需要更多的耐心去培養。他建議品牌在市場細分中應共同培育市場,并強調品牌必須長期構建自己的品牌DNA。
    
     張文龍也有同樣的感覺。他認為,從商業角度來看,品牌應該瞄準一個群體,即使只是一個精確的小用戶群,遍布78個省份,無法開設專賣店,入住率,而且還要堅持。當市場成熟緩慢,市場需求上升時,品牌自然會保持其云朵開放,現在,從一定類別直接到最老。上市,無論終端生存盈利能力時代已經,而且應該結束了。
    
     本次討論的結果是,未來有許多潛在的市場細分,包括籃球、足球、乒乓球、網羽、跑步、戶外運動及其子類,可以進一步細分為戶外運動,如籃球和保護器材市場。盟友注重產品開發、消費者需求和品牌特性。(中國體育用品網)
    
    
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