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體育用品零售:離體驗營銷策略還有多遠

來源:易愛亞體育器材 發布時間:2019-04-15 點擊次數:

     國際知名體育用品零售企業迪佳能即將在上海七寶商城和金山商城開業,面對國外體育用品零售巨頭在中國體育用品市場的信心和進取心,國內的圣道、彭達、金朗、郭美杰、百靈通等體育城市品牌如何能在中國市場上脫穎而出在競爭日益激烈的行業形勢下,如何完善和成為活躍的體育用品零售終端體驗營銷以其自身的綜合優勢和成功的市場實踐經驗,值得體育用品零售商嘗試。
    
     體驗營銷,簡單地說,是從消費者的感官、情感、思維、行動、關聯性等方面,從消費者的角度來體現的一種綜合性的消費體驗,本文根據體驗營銷的五種類型,對SPORI的體驗營銷策略作了如下分析:TS商品零售終端。
    
     感官體驗營銷的主要目的是創造感性體驗和購物舒適感,在多品牌、多極化的消費市場中,建立品牌忠誠度的成本越來越高,而有效性卻越來越低,其主要原因在于前衛的時尚、打扮酷、自我封閉。艾德和自我風格的年輕消費者正在追求感覺。單一產品、環境、價格、服務、便利的任何優勢都很難打動年輕消費者,滿足他們對感覺的無限追求。
    
     圣道不同于一般的體育城,實現不同的競爭策略,給消費者前所未有的感知,努力打造一個高、大、全的品牌形象,高度體現在高端的品牌定位上,定位在更大的客流量上,大中體育城具有規模大、產品種類廣、設計風格大的特點,它不僅是體育用品的完整品牌和品類,而且集購物、休閑、餐飲于一體。完整的品牌和品類,完善的消費設施,不僅能滿足消費者的心理期望,而且能實現雙倍銷售。
    
     與其他體育城市相比,圣島無疑能為消費者提供前所未有的營銷體驗,滿足消費者更感性的消費需求,為產業創新注入新的活力,代表未來一定時期體育城市的發展趨勢。
    
     情感體驗營銷的關鍵在于玩情感牌,情感上的感動是縮小雙方的心理距離,從一定的角度來看,消費者之所以有品牌忠誠度,是因為品牌內涵的接近甚至零距離所引起的情感共鳴和寄托。消費者的情感需求。
    
     彭達體育城新開張的Foot@城引進了最新的RS掃描腳分析系統,為消費者的腳提供診斷和分析,并推薦最適合的鞋款解決方案,社會上百分之一的人不適合工業化、標準化生產的運動鞋。他們把它們穿在腳上,卡在心里。多年來,他們一直在為一雙世界一流品牌的運動鞋而哭泣,他們的夢想很難實現。有很多鞋可以定制,但很少有世界一流品牌可以定制。成立鵬達RS掃描項目,只是從分析特殊人群、設計、訂購過程。寧,工廠生產,以細致的銷售環節,真誠的服務,最大限度地滿足客戶的特殊需求。這種獨特性和稀缺性能最大限度地拉近消費者與企業之間的情感距離,有效地培養品牌忠誠度。
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